「フリーランスという時間や場所に縛られない働き方に興味はあるけど
何から始めればいいかわからない」
「スキルも経験もないまま30代になってしまった」
「20代は夢を追いかけてきたけど、気づけば何者にもなれていない…」
こんな不安を抱えていませんか？
実は、3年前の私も全く同じでした。
21歳で役者になる夢を追いかけて上京し、10年以上もがき続けました。
しかし、30代に突入し、ふと気づいたんです。
「私は、役者以外に何も積み上げてこなかった」
「このままでは将来どうなるんだろう？」
ずっと夢を追いかけてきたからこそ、
今さらキャリアチェンジなんてできるのか？という不安が大きかった。
何のスキルもない状態から、新しい道を見つけられるのか？
何をすればいいのか、何から始めればいいのかすら、分からなかったんです。
そんな私がどうやってフリーランスとして独立し、継続し、
今では毎月40〜50万円の安定収入を得られるようになったのか？
この記事では、スキルも経験もゼロだった私が、どのようにフリーランスとして生き延び、キャリアを築いてきたのか、その具体的なロードマップをお伝えします。
「今の状況を変えたい。
でも、スキルも実績もゼロの自分に、フリーランスなんてできるのかな…？」
そんな不安やモヤモヤを抱えている方にこそ、ぜひ読んでほしい内容です。
そもそも、未経験でもフリーランスになれるのか？
「フリーランスになるには、特別な才能や高度なスキルが必要なんじゃないか？」
「何のキャリアもない自分が、独立なんてできるの？」
そんなふうに思っていませんか？
私もまったく同じ不安を抱えていました。
役者の道を諦めたとき、手元に何のスキルもなく、どこかに転職しようにも「これまで何をしてきたの？」と聞かれたら、何も答えられない。
このままではまずい。新しい道を見つけなければ。
でも、じゃあ何をすればいいのか？ どこから始めればいいのか？
当時の私は、まったく分かっていませんでした。
そんな中で出会ったのが、ウェブやSNSを活用した仕事。
この分野は、世の中で比較的新しい領域。
だからこそ、過去のキャリアや学歴にとらわれずに挑戦できるし、努力次第で結果が出せる。
しかも、SNSやウェブマーケティングのスキルは、今後どの業界でも求められるスキル。
このスキルさえ身につければ、場所や時間に縛られない働き方ができるだけでなく、収入の天井もない。
「何もない自分」が、最短で結果を出せる領域だったんです。
私はこの働き方に出会うまでに10年かかりました。
でも、今の時代なら、私が遠回りした分、最短ルートで進める環境が整っています。
大切なのは、”選ぶ分野” と “学びながら行動すること”。
最初から完璧なスキルがなくても、実際にやりながら学び、実践を重ねていけば、確実に道は開けます。
私自身、SNS運用代行を始めた当初は何も分からず、手探り状態でした。
でも、やるべきことを明確にし、一つひとつ積み上げていったことで、3年目の今もフリーランスとして安定して仕事を続けられています。
フリーランスという働き方が気になっているなら、まずは「何から始めればいいのか」を知ることが大切です。
次の章では、未経験からフリーランスになるための具体的なロードマップをお伝えしていきます！
ステップ1：ロールモデルを見つける
「未経験からフリーランスになりたいけど、何から始めたらいいのかわからない…」
そんなときに最も大切なのが、「ロールモデルを見つけること」 です。
私自身、役者の道を諦めたあと、何のスキルも経験もなく、ただ漠然と「自由に働きたい」と思っていました。
そんなときに出会ったのが、SNS運用代行として活躍していた”こもりん”という存在。
「スキルなし、経験なしの状態からフリーランスになれるんだ！」と希望を感じ、すぐに彼女の発信を徹底的に研究しました。
この出会いがなければ、今の私はいなかったかもしれません。
✔️ ロールモデルを見つけるポイント
SNS・ブログ・YouTube で、自分が興味のある分野で活躍している人を探す
「この人のようになりたい！」と思える人を見つける
高すぎる目標ではなく、一歩先を行く先輩フリーランスをロールモデルにする
└ たとえば、いきなり年収1,000万プレイヤーを目指すよりも、「最近フリーランスになった人」や「副業で収益化し始めた人」の方が、参考にしやすいです。
1人にこだわらなくてもOK！複数の人を参考にするのもアリ
「周りにそんな人がいない…」という方へ
もし、あなたの身近にフリーランスの知り合いがいない場合は、ぜひ私をロールモデルにしてください！
私はフリーランス3年目なので、初期の頃の記憶も新しく、リアルな実体験をもとに発信しています。
フリーランスの世界では「とにかく行動！」と言われがちですが、「分かっているけど、なかなか踏み出せない…」 という気持ちも痛いほどわかります。
だからこそ、このブログでは「アウトプット9割！」といった精神論ではなく、「実際にどう行動すればいいのか？」を具体的にお伝えしていきます。
まずは、気になる人をフォローして、その人の発信を見てみることから始めてみてください。
ロールモデルを見つけることで、目指す方向がクリアになり、最初の一歩がグッと踏み出しやすくなります！
ステップ2：自己分析をする
「フリーランスに興味はあるけど、何が向いているのかわからない…」
「やりたいことが多すぎて、結局何を選べばいいのかわからない…」
「そもそも何が好きなのかさえ、自分でもよくわからない…」
これは、フリーランスを目指す人が最初にぶつかる大きな壁です。
私自身も、役者を諦めたとき 「これからどうしたらいいのかわからない」 という状態に陥りました。
でも、振り返ると 「わからない」状態のままでは、どれだけスキルを身につけても結果につながらない ということがわかったんです。
だからこそ、まず最初にやるべきなのが 自己分析。
これは、「好きなことを探す」ためではなく、「自分が選ぶべき道を明確にする」ためのプロセスです。
✔️ なぜ自己分析が必要なのか？
自己分析をせずにフリーランスを始めると、
何から手をつけていいかわからず、迷子になる
自分に合わない仕事を選んでしまい、続かない
「とりあえず稼げるもの」を選んで、しんどくなる
こんな状態に陥りやすくなります。
実際に、過去の私も「なんとなくフリーランスになりたい」と思いながら、どの方向に進めばいいのかわからず、何年も迷走していました。
でも、しっかりと自己分析をしたことで、
「役者としての仕事が好きだったのではなく、人に影響を与えられることが好きだった」
「私が目指すべきは、発信やコンテンツ制作の分野」
ということに気づけました。
ここが明確になったことで、 「自分が学ぶべきスキル」「選ぶべき仕事」が一気にクリアになり、フリーランスとして進む道が見えた のです。
✔️ 具体的に何をするのか？
自己分析では、大きく3つのステップを踏みます。
① 過去の棚卸し → ② 現在地の把握 → ③ 未来のビジョンを描く
このプロセスをしっかりやることで、 「結局、自分は何がやりたいのか？」が明確になり、選ぶべきスキルや仕事がわかる ようになります。
💡 このあたりの具体的な自己分析方法については、また別の記事で詳しく解説していきます！
ここが抜けるとどうなるのか？
もし自己分析をせずにフリーランスを始めると、
「とりあえず稼げる仕事」を選んでしまい、長続きしない
他人のやり方をマネしても、なぜかうまくいかない
結局「これでいいのか？」と不安になり、また迷子になる
こんな状態に陥る可能性が高いです。
だからこそ、まずは自分の方向性をしっかり定めることが、成功への第一歩 になります。
ステップ3：人間理解をする
フリーランスとして稼ぐためには 「スキル」だけでは足りない ということを知っていますか？
どれだけ良いサービスや商品を提供できても、
「そもそもお客さんに興味を持ってもらえない」
「売り込まないと売れない」
「発信しても反応がない」
こんな状態では、フリーランスとして食べていくのは正直厳しいです。
特に、 WebやSNSの分野でのフリーランス にとって「人間理解」は超必須スキル。
なぜなら、 「求められる人になる」ことができれば、売り込まずとも仕事が舞い込んでくる」からです。
「売れる人」と「売れない人」の違いとは？
フリーランスには 「仕事がどんどん舞い込む人」 と 「いつまでも案件が取れない人」 という2種類の人がいます。
この違いは 「人間理解をしているかどうか」 に大きく関係しています。
🆖 売れない人の特徴
ただスキルを磨くだけで、求められているものが分かっていない
「買ってください！」と営業をかけるが、相手に興味を持たれない
「とりあえず発信しよう！」とSNSを頑張るが、なかなか伸びない
✅ 売れる人の特徴
「相手が本当に求めているもの」 を知っている
自然と「この人にお願いしたい」と思われる存在になっている
「売り込まなくても仕事が来る」状態を作ることができる
✔️ 「人間理解」が必要な理由
あなたもこんな経験がありませんか？
突然、知らない人からの営業DMが届いて「うんざり」したこと
家にいきなり訪問営業が来て「面倒だな…」と思ったこと
なんの興味もないサービスを売り込まれて「しつこい…」と感じたこと
こういう「求めていないのに売り込まれる状態」は、 売る側も買う側もストレス なんですよね。
だからこそ、 フリーランスとして成功するためには「人間理解」を知ることが必須 です。
「どうすれば自然と求められる存在になれるのか？」を理解していれば、無理な営業をしなくても仕事が舞い込むようになります。
✔️ 具体的に「人間理解」とは何を学ぶのか？
人間理解を深めるために、特に重要なのは以下の3つです。
1️⃣ 相手の「本当のニーズ」を知る
→ お客さんが本当に求めているものは何か？（表面的な欲求だけでなく、本音を理解する）
2️⃣ 感情が動くポイントを理解する
→ 人は「感情」で行動する。どうすれば心を動かせるのか？
3️⃣ 売り込まなくても売れる仕組みを作る
→ 自然と「この人にお願いしたい！」と思われる発信やポジションを作る
✔️ ここが抜けるとどうなるのか？
人間理解ができていないと、
「何を発信すればいいのか分からない」
「売り込まないと仕事が取れない」
「フリーランスになったのに、ずっと営業ばかりでしんどい…」
という状態になりがちです。
でも、 人間理解をしっかり学び、実践できるようになれば、
自然と「この人にお願いしたい」と思われる存在になれる
売り込まなくても仕事が舞い込む
発信すればするほど「仕事につながる」ようになる
こんな状態を作ることができます！
✔️ これから詳しく解説していきます！
このブログでは、 「人間理解」をどうやって学び、実践していくのか？ も深掘りしていきます！
「SNSを使った集客」「売れる発信の仕組み」なども今後解説していくので、ぜひ楽しみにしていてくださいね！
ステップ4：「ビジネスの基本を知る」
私は20代の頃、役者として夢を追いかけていました。
でも、自己分析をした結果、役者というのは 「手段」 にすぎず、
本当に叶えたかったのは 「自分の創造性を発揮し、クリエイティブなものを生み出し、人の心を動かす働き方」 だったんです。
そして、それを実現するためには、 「誰かの指示で動くだけの働き方では限界がある」 ということにも気づきました。
「自分で選択できる自由な人生」を手に入れるためには、 自分で道を切り開いていく必要がある。
そこで 私に決定的に足りなかったもの —— 「ビジネスの基本知識」 の重要性に気づいたのです。
「ビジネスの基本を知らない」と何が起こるのか？
私は、20代の頃から 情報弱者のまま生きてきました。
その結果、いろんな場面で 搾取される側 になっていたんです。
金銭的詐欺や悪質なスカウトに引っかかったこと
事務所ごと騙されていたこと
仕事の価値を正しく理解できず、正当な対価をもらえなかったこと
今振り返ると、「なぜあんなことになったのか？」がはっきり分かります。
それは、私が「正しいビジネスの知識」を知らなかったから。
でも、もし20代の頃に 「情報を見極める力」 を持っていたら？
きっと、もっと早く 「本当にやりたいこと」 を見つけられたし、遠回りせずにキャリアを築くことができたと思います。
情報に溢れた時代だからこそ、「ビジネスの基本」を知るべき
現代は 情報があふれかえっている時代 です。
検索すれば無限に情報は出てくるけれど、 その情報が正しいのか？本当に価値があるのか？ を見極めることができなければ、 間違った選択をしてしまう可能性 があります。
フリーランスとして活動する以上、 自分で情報を判断し、正しい選択をする力が必要不可欠 です。
また、 ビジネスの基本を理解していれば、選ばれる人になれる という大きなメリットもあります。
フリーランスに必要な「ビジネスの基本」とは？
「ビジネスの基本」といっても難しいことではありません。
フリーランスとして 自分で仕事を取る ためには、最低限、次の3つを知っておく必要があります。
1️⃣ マーケットを理解する
→ どんな市場で、何が求められているのか？
2️⃣ 価値の伝え方を学ぶ
→ 自分のスキルやサービスを「相手に響く形で」伝えるには？
3️⃣ 価格設定と交渉のスキルを持つ
→ 正当な対価をもらうためにはどうすればいいのか？
これらを知らないと、「価格競争に巻き込まれる」「安売りしかできない」「仕事が取れない」といった状況に陥ってしまいます。
逆に、 この3つを押さえれば、フリーランスとして長く生き残ることができる のです。
これから詳しく解説していきます！
このブログでは、
「正しい情報の見極め方」
「フリーランスに必要なビジネスマインド」
「価格設定・価値の伝え方」
など、 私が学び、実践してきたことをリアルに発信していきます！
ステップ5：「学びながら仕事にしていく」
フリーランスは常にアップデートが必要！
「しっかり勉強してから、仕事を始めよう！」
こんなふうに考えていませんか？
実は、 この考え方こそが、フリーランスとしてなかなか前に進めない原因 になっています。
会社員とフリーランスの「学び方」の違い
日本の教育や社会の仕組みでは、 「学び終えてから仕事にする」 という考え方が根付いています。
資格を取ってから仕事に活かす、研修を受けてから業務を始める… 会社員の世界では当たり前ですよね。
しかし、 フリーランスはこのマインドのままだと一生仕事を始められません。
資格を取っても、仕事をもらえるとは限らない
スキルを身につけても、お客様がいなければ収益にはならない
「完璧になってから」と思っていると、時間だけが過ぎていく
だからこそ、 「学びながら仕事にする」 ことが重要なのです。
すぐに仕事を始める → 必要なスキルを身につける
フリーランスの世界では、 まず行動することが何よりも大切 です。
最初から完璧を求めるのではなく、 仕事をしながら必要なスキルを身につけていく ことで、結果的に成長スピードが格段に上がります。
例えば、私自身も Instagram運用代行 からフリーランスのキャリアをスタートしました。
最初は投稿作成がメインでしたが、半年後に リール（ショート動画）の波 が到来。
クライアントから 「動画編集できる？」 と聞かれ、 1週間で最低限の編集スキルを習得し、仕事の幅を広げていきました。
このように、 新しいニーズに対応できる人が長くフリーランスとして生き残れる のです。
「仕事の幅」を広げるフリーランスが安定する
フリーランスは、 「私はこれだけの仕事をします！」と限定してしまうと、仕事が安定しにくい です。
なぜなら、クライアントの求めるものや市場のトレンドはどんどん変わっていくから。
例えば…
✅ Instagram運用代行 ➝ 動画編集 ➝ コンテンツ企画
✅ Webライター ➝ SEO対策 ➝ SNSライティング
✅ カメラマン ➝ 編集 ➝ YouTube運営
このように、 関連するスキルをどんどん身につけていくことで、仕事の選択肢が増えていきます。
そして、 「この人にお願いすれば、幅広く対応してくれる」 と思ってもらえると、安定して仕事が入ってくるようになるのです。
「学びながら仕事にする」ための3つのポイント
1️⃣ まずは小さくてもいいので、仕事を受ける
2️⃣ 必要になったら、その都度スキルを身につける
3️⃣ 「このスキルも身につけたら、もっと価値が上がる」と考える習慣を持つ
このマインドを持っていれば、 どんな分野でも、どんな仕事でもフリーランスとして活躍することができます。
ステップ6：「小さくても『実績』を作る」
「未経験で、実績ゼロ… どうやって仕事を取ればいいの？」
こんな悩みを抱えていませんか？
実は、この「最初の1」を作ることが、 未経験からフリーランスになる最大の壁 です。
でも、 正しいやり方を知っていれば、実績ゼロの状態からでも確実にステップアップできます。
実績ゼロの人が最初にすべきこと
「でも、未経験で仕事をもらうなんて無理じゃない？」と思うかもしれません。
確かに、いきなり高単価の仕事を獲得するのは難しいですが、 実績の作り方はいくらでもある んです。
例えば、私の場合は…
✅ 自分の集客用Instagramアカウントを立ち上げ、毎日投稿
✅ ポートフォリオ用に投稿デザイン案を作成
✅ 無料相談・無料モニターを募集
✅ 3ヶ月目で初案件獲得！（DMから直接依頼）
最初は報酬が発生しないものでも、 「経験」と「実績」を作るための行動を積み重ねることが大切 です。
実績を作りに行く」マインドが大切！
フリーランス初心者がぶつかる大きな壁は、 「実績がないと仕事が取れない」→「仕事がないから実績が作れない」 というループ。
ここで重要なのは、 「実績は自分で作りに行くもの」という意識を持つこと！
特に、これまで会社員だった人は 「仕事は与えられるもの」 という考えが染みついているので、 「自分で仕事を作る」 という発想が抜けていることが多いです。
✔️ こんな方法で実績を作れる！
「でも、どうやって？」という方のために、具体的な方法をいくつか紹介します。
📝 ① 自分の実績を作る
・ブログやSNSで情報発信をする
・ポートフォリオを作る（デザイン・ライティング・動画編集 など）
・自分のスキルを活かして自主制作をする
🎁 ② 無料モニター・無料相談を募集する
・SNSで「無料で○○します！」とモニターを募集
・知人や友人に「試しにやらせてもらえないか？」と頼む
・無料でも「成果報告」「口コミ」「実績」が手に入る
🔗 ③ 小さな案件からスタートする
・SNSやクラウドソーシングで低単価案件に応募
・「実績ができたら単価アップする」と考えてまずは経験を積む
・クライアントの評価やレビューを増やす
💡 ④ 自分の仕事を作る発想を持つ
・仕事を「与えられる」ものではなく「自分で作る」ものと考える
・「このサービスなら需要があるかも？」と仮説を立てて動く
・「必要としている人にどう届けるか？」を考える
実績ゼロのまま進もうとすると…
もし、「最初の1」を作らずに、いきなり仕事を取りに行こうとすると…
❌ 「実績がないのでお断りされる」
❌ 「信頼がないので高単価案件には応募できない」
❌ 「思うように仕事が取れず、モチベーションが下がる」
だからこそ、 まずは「小さくてもいいから実績を作る」ことが大切！
1つ実績ができれば、そこから仕事のチャンスが広がっていきます。
ステップ7「収入の柱を作り、レイヤーを上げる」
案件を獲得できた後、多くの人がホッとするかもしれません。
「やっとフリーランスになれた！」と。
しかし、実は ここからが本当のスタート です。
フリーランスの世界では、「案件を獲得すること」はそこまで難しくありません。
本当に重要なのは 「継続して仕事を得ること」 そして 「単価を上げ、収入の柱を増やすこと」 です。
なぜ、ここで成長し続けることが重要なのか？
✅ 「現状維持は衰退」 これはフリーランスの世界では当たり前の考え方です。
✅ スキルや仕事の幅を広げないと、いずれ仕事がなくなるリスクがある
✅ 単価を上げていかないと、ずっと時間を切り売りする働き方になってしまう
「案件が取れた＝安泰」ではなく、
「今のクライアントからより価値を感じてもらい、求め続けられる存在になる」ことこそが、フリーランスとしての安定につながります。
求め続けられるフリーランスになるには？
🔹 時代の変化に適応する
→ 情報の流れが速い時代。新しいスキルを身につけたり、最新のトレンドをキャッチし続けることが大事。
🔹 クライアントの課題を深く理解し、改善提案できる人材になる
→ 言われたことだけをやる人ではなく、「もっとこうしたら良くなります！」と提案できる人の方が、確実に求められる。
🔹 収入の柱を増やす
→ 1つのクライアントに依存するのではなく、収入源を分散することが長く生き残るポイント。
情報弱者だった当時の私なら、絶対にここでつまづいていた
実は、案件獲得までのノウハウは世の中にたくさんあります。
「未経験から案件を獲得する方法」は検索すればたくさん出てくるし、
学べる環境も整っています。
しかし、ステップ7の「長く続ける」「レイヤーを上げる」部分の情報は驚くほど少ない。
特に、私のようにゼロからフリーランスになった人間にとって、
「ここからどうやって仕事を広げていくのか？」が最も不透明だった部分 でした。
だからこそ、私はこのブログで 「継続してフリーランスを続け、収入を上げる方法」 についてもしっかり発信していきます！
まとめ：ロードマップを把握して、一歩ずつ進んでいこう！
この記事で 「未経験からフリーランスとして仕事を得て、収入を安定させるまでの道筋」 をお伝えしました。
いきなり全てを理解しようとすると難しく感じるかもしれませんが、
大切なのは 一歩ずつ着実に進んでいくこと です。
✅ まずはステップ1から、自分ができるところから始めてみてください！
✅ このブログでは、各ステップをさらに深掘りし、具体的なアクションをお伝えしていきます！
✅ このロードマップを活用して、理想の働き方を一緒に実現していきましょう！
